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气站如何利用微信定气挖掘新客户
浏览: 发布日期:2016-12-12

    在如今市场竞争较为激烈的环境下,液化气站如何获取新客户成为增加利润的一个行之有效的方法。

笔者曾经遇到过一个在小县城经营液化气的朋友,县城共有30万人,每个月的液化气销售量在5000瓶左右,市区月消化3000瓶,乡下月消化2000左右,如今乡下基本都在他的气站购买液化气,不过偶尔有邻县的气站故意降价骚扰市场,但在市区的业绩就不行了,每月只有500瓶上下,市区零售商较多,部分零售商到别的气站低价购买液化气来销售,而他的气站又给不了这么低的价格。如果给他们同样的低价的话基本就赚不到钱。

那么这就遇到了一个问题,按原来的高价销售,就会导致客户原来越少,若是降价销售和竞争对手打价格战的话就赚不到钱。笔者认为,如果遇到这种进退两难情况的话就必须打破循环,寻找其他的出路了,千万不能降价,一旦降价最终的结果莫过于与竞争对手你死我亡,就算最后生存下来必会元气大伤。出路就在于另寻僻径,竞争对手打低价,你就搞服务,必须要有自己的核心竞争价值,不能别人打低价,你也去降低价格,这样是干不赢竞争对手的,除非你有其他方面隐形优势。

搞服务,无非就是留住老客户,挖掘新客服,如何留住老客户呢,就是让在我们这里充装液化气的消费者以后也一直在这里充,一方面可以使用会员制,不过会员制也不能绝对留住客户,还有一种办法是采用物理办法让在你这里加气的气罐只能在你这里加而不能再别人那里加,

现在有一种新技术叫物联网密码角阀锁(将在下一篇文章讲解),能从根本上解决这个问题,不过这需要先把客户吸引来,本篇主要介绍微信定气的方法,靠微信的传播特性扩大客户群体,客户来我们站充气在采用物联网密码角阀锁,这样就相当于把用户绑定在你的公司了,好处自然不言而喻。

一:微信定气有什么天然优势?

1:微信客户群体足够的大,在国内社交软件中占有绝对优势。

2:微信的跨平台以及病毒式传播方式等不在这里过多讲解。

 

二:微信定气对营销有什么好处?

1:您能够设定使用微信订气优惠价格,为后期微信营销做准备

2:可定制回扣券生成微信红包

3:利用微信的传播特性的投入,用小投入得到更多的客户

4:能够用微信红包的方法发回扣券,共享有奖,订气有奖

5:能够经过用户在朋友圈共享抢红包的方法迅速开发客户

6:客户用微信订气、用微信转发有奖等功用与渠道也是衔接在一起的。

至于具体要怎么运营,要开办什么活动,那就仁者见仁,智者见智了。

 

三:用户为什么要用微信订气?

1;生成一个您专用的二维码 用户扫码就可开户, 简略便利

2;用户能够用微信订气

3;用户能够查询到前史订气记载及每瓶气的运用天数

4;用户订气可看到送气工的方位地图

5;用户可查询气价,公司介绍 ,促销信息

6;用户能够留言写建议和定见

 

:微信定气对企业有什么好处?

1:微信客户信息永存。材料永远不会因电脑坏2或许电脑被偷了而丢掉

2:您手机APP/电脑能够看见订单

3:微信订气是直接与呼叫配送渠道数据衔接的

4:客户用微信订气、用微信转发有奖等功用与渠道也是衔接在一起的。

5:微信订气与呼叫配送渠道和液化气电子充装称的体系都是能够衔接在一起的

 

 

 

兰洋科技”聚焦于液化气行业整体智能化解决方案,提供物联网气瓶信息化管理,液化气智能充装秤,微信定气等主动控制型气站充装管理系统,为液化气行业人士提供智能化硬件与软件支持咨询服务。

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